In internationale markten overal ter wereld gedragen B2B-inkopers zich meer dan ooit tevoren als de gemiddelde consument.
Ongeveer 90% van de B2B-inkopers verricht via het internet onderzoek naar producten. De meesten doen ook aankopen via digitale platforms. Bovendien zeggen veel B2B-inkopers dat online content 'een bescheiden tot groot' effect heeft op aankoopbeslissingen.
Dat heeft enorme implicaties voor B2B-bedrijven. En dit is een van de redenen waarom B2B-bedrijven zouden moeten overwegen e-commercecomponenten toe te voegen aan hun websites, vooral wanneer zij nieuwe internationale markten betreden.
De oude versus de nieuwe manier
Van oudsher dienden de websites van B2B-bedrijven als marketingtool. Ze gaven uitgebreide uitleg over diensten, productkenmerken en informatie over het bedrijf zelf om potentiële kopers te informeren. Maar er was geen handelscomponent waardoor klanten producten en diensten konden kopen, waardoor ze met vertegenwoordigers moesten werken.
Tegenwoordig lijken inkopers echter veel op de consumenten van meer traditionele detailhandels- en productiebedrijven. Ze worden steeds slimmer in hun onderzoek, willen producten zien in een gewone website-catalogus en dingen gemakkelijk kopen en opnieuw ordenen zonder voor elke transactie met een verkoper te moeten werken.
Maar dat mogelijk maken op grote schaal - en voor een internationale klant - betekent een ervaring in meerdere talen aanbieden, wat druk op de budgetten kan zetten. Het creëert ook operationele uitdagingen voor kleine B2B-marketingteams. Vertalen van transactionele B2B-websites betekent meer ontwikkeltijd, doorlopend onderhoud en teams die doorlopend toezicht houden.
Dat betekent geld en personeel waarvoor de meeste B2B-bedrijven de middelen niet hebben.
Vertalen van transactionele B2B-websites betekent meer ontwikkeltijd, doorlopend onderhoud en teams die doorlopend toezicht houden.
Waarom heeft mijn bedrijf een e-commerceplatform nodig?
Het brengen van uw producten naar nieuwe klanten wereldwijd, in de taal van hun voorkeur, kan spannend, maar ook ondoenlijk lijken. Gelukkig kunnen digitale technologieën en voorzieningen voor e-commerce veel van de last helpen dragen. Hier zijn ter overweging enkele redenen voor het toevoegen van transactionele mogelijkheden aan uw website:
U kunt nieuwe klanten aantrekken
In B2B-markten wordt normaal gesproken met een product of dienst kennisgemaakt door het bijwonen van conferenties of door gesprekken met verkopers. Maar als uw bedrijf producten en diensten beschikbaar maakt via uw website, kunnen internationale inkopers ze gemakkelijk en snel vinden via zoekopdrachten, zelfs als ze niet bekend zijn met uw merk.
U kunt markten testen
Als u expansiemarkten overweegt die misschien interessant en lucratief zijn voor uw bedrijf, is het ongelooflijk kosteneffectief om eerst online op onderzoek uit te gaan. Door verkeer naar uw website te meten, content- en commerciële gegevens bij te houden en inkoopgegevens te evalueren, kunt u de vraag naar uw producten en diensten in nieuwe markten nauwkeurig beoordelen.
U kunt distributeurs en partners ondersteunen
Door internationale inkopers een positieve, informatieve en transactionele online ervaring te bieden, kunt u de ondersteuning versterken die u geeft aan channel- en distributiepartners in die gebieden. Door het inkoopproces te stroomlijnen, kunnen partners de verkoop gemakkelijker ondersteunen en zich richten op ondersteuning van de betreffende klanten op de lange termijn.
MotionPoint is de partner die u nodig heeft
MotionPoint biedt een aanpak die volledig turnkey is en lokaliseert websitecontent snel en eenvoudig,, met minimale moeite en complexiteit voor uw teams. Deze oplossing werkt probleemloos samen met alle website- en e-commerceplatforms, zodat uw klanten zaken kunnen doen in de taal waarmee zij het meest vertrouwd zijn.
creëren van een gelokaliseerde e-commerce-ervaring waarmee u wereldwijd kunt groeien terwijl u geld en personeel bespaart.
MotionPoint's superieure technologie en expertise helpen u ook met:
- trefwoordanalyses om te bepalen wat de beste manier is om over uw producten in nieuwe markten te praten en om de zoekresultaten te maximaliseren;
- vastleggen van de smaak en stem van uw merk en producten in elk denkbaar medium, zoals pdf's, handleidingen, informatiebladen en prijslijsten;
- wijzigen van regionale content om ervoor te zorgen dat telefoonnummers, valuta, adressen, productspecificaties en andere maten in de juiste taal, eenheden en taxonomie staan;
- creëren van een gelokaliseerde e-commerce-ervaring waarmee u wereldwijd kunt groeien terwijl u geld en personeel bespaart.
Conclusie
MotionPoint neemt de complexiteit van het vertalen, implementeren en beheren van meertalige websites uit handen voor bedrijven die willen uitbreiden naar nieuwe internationale markten, maar waarvan het team en budget klein zijn.
Het toevoegen van e-commerce en transactiemogelijkheden aan uw website is eenvoudig met MotionPoint. Wij helpen u bij het lokaliseren van uw aankoopmogelijkheden en alle relevante content en productinformatie. Dit zorgt ervoor dat uw B2B-website sneller dan ooit tevoren nieuwe markten kan bereiken en daar zaken kan doen.
Laatst bijgewerkt op 22 mei 2018