Het is elk jaar hetzelfde liedje: marketingbudgetten krimpen, teams worden (of blijven) klein en resultaten, ROI en de effectiviteit van marketingprogramma's worden kritisch onderzocht.
Klinkt bekend? Wie deel uitmaakt van een klein team en vooral wie een wereldwijd merk moet beheren, voelt de pijn direct.
Maar er zijn enkele consistente en beproefde praktische tips die u kunnen helpen het meeste te halen uit de middelen die u wel hebt om uitstekende resultaten voor uw bedrijf te behalen.
Uitdaging nr. 1: de juiste mensen aantrekken
Voor kleine marketingteams telt elke aanstelling. Een misstap heeft niet alleen invloed op de cultuur van het team zelf (en die is enorm), maar ook op de mogelijkheid voor dat team om marketingprogramma's te implementeren die cruciaal zijn voor het succes van het bedrijf.
De oplossing is het inschakelen van specialisten die ook sterke generalisten zijn. Het succes van kleinere teams hangt af van mensen die 'T-vormig' zijn, met andere woorden, mensen die diepgang hebben op een of twee terreinen, maar ook inzetbaar en behulpzaam zijn bij een aantal andere en zo maximale invloed hebben op uw strategie.
Uitdaging nr. 2: de moderne snelheid van marketing
Digitale marketing ontwikkelt zich met halsbrekende snelheid en dat heeft enorme gevolgen voor marketeers. Voor de meesten is het een worsteling om het steeds veranderende landschap te begrijpen en houvast te krijgen.
De sleutel tot modern succes in marketing voor kleine teams is alert, flexibel en aanpasbaar blijven. Vereenvoudig uw planning- en goedkeuringsprocessen tot cycli van zes weken en maak u snel (en vaak) vertrouwd met het schakelen naar een andere versnelling.
Leg de focus op het in orde hebben van de basis en het uitvoeren van de dingen die uw meest essentiële boodschappen overbrengen aan uw belangrijkste publiek.
Uitdaging nr. 3: inspanningen prioriteren
Met een klein team is het moeilijk een balans te vinden tussen de drang alles met de middelen te doen en slechts enkele dingen te doen.
Onthoud dat in marketing, zoals bij de meeste dingen, de 80/20-regel gewoonlijk geldt. Dat betekent dat 80% van de behaalde resultaten uit slechts {{%1}}% van uw activiteiten en initiatieven voortkomt.
Leg de focus op het in orde hebben van de basis en het uitvoeren van de dingen die uw meest essentiële boodschappen overbrengen aan uw belangrijkste publiek.
Uitdaging nr. 4: bovenmatig veel content
Content, content, content. Dat is de strijdkreet die moderne marketing laat horen: "We moeten meer content hebben!"
Maar meer is niet altijd de oplossing.
Content is belangrijk, maar zeker bij kleine teams gaat kwaliteit boven kwantiteit. Richt u op het bouwen van activa die van blijvende waarde zijn, de belangrijkste vragen van uw klanten behandelen en die kunnen worden geremixt, hergebruikt en gedistribueerd in veel verschillende kanalen om hun levensduur en impact te maximaliseren.
Uitdaging nr. 5: op schaal brengen en automatiseren
De oplossing voor veel kleine teams is 'je boven de gewichtsklasse uit knokken', of een paar mensen het werk van veel meer te laten doen met behulp van zaken als technologie.
Wees niet bang budget te investeren in software of andere technische oplossingen waarmee de routinematige taken en processen te automatiseren zijn. Dat helpt uw team zich te richten op de taaiere problemen die kennis en kritisch denken vereisen.
Uitdaging nr. 6: niet genoeg mankracht en denkkracht
Soms is technologie alleen niet genoeg als hulp bij schaalvergroting. Dat is wanneer kleine teams partners, leveranciers en vertegenwoordigers nodig hebben, die hen helpen de strategieën uit te voeren waarvoor misschien net wat meer pk nodig is.
Outsourcing van bepaalde expertise die u nodig heeft, kan u helpen tijd en geld te besparen en voorkomen dat u de fouten maakt die de experts al duizend keer zagen.
Uitdaging nr. 7: verdrinken in de marketing van gisteren
We bevinden ons dan wel midden in een digitale revolutie, maar veel bedrijven hebben de overstap nog niet echt gemaakt. Ze vertrouwen nog steeds op printmarketing, live evenementen en dure direct mail.
Als uw bedrijf een daarvan is, is het beste geschenk dat u aan een klein team kunt geven, het overwegen hoe u uw bedrijf digitaal vooruit kunt helpen. Digitaal is hoe tegenwoordig zaken wordt gedaan, maar voor kleine marketingteams kan de mogelijkheid om in de cloud en op internet te werken tijd, geld en middelen besparen die beter besteed worden aan schaalvergroting en groei.
We bevinden ons dan wel midden in een digitale revolutie, maar veel bedrijven hebben de overstap nog niet echt gemaakt.
Uitdaging nr. 8: lang cyclisch leerpatroon
Marketingteams uit het verleden zouden maanden spenderen aan het opstellen van een jaarplan en dan de rest van het jaar aan de uitvoering ervan.
Tegenwoordig is het antwoord kortere termijndoelen stellen, regelmatig, vereenvoudigd rapporteren en vertrouwd zijn met snel falen zodat er direct aangepast en gedraaid kan worden op basis van de lessen.
Conclusie
Kleine marketingteams zijn meer de norm tegenwoordig dan de uitzondering, en ze kunnen zeker machtig en krachtig zijn.
Don’t let your small size stop you; make a few key investments and prioritize well, and you’ll be able to stand toe to toe with the largest marketing teams … and win.
Laatst bijgewerkt op 21 mei 2018