Veel bedrijven die internationaal uitbreiden naar nieuwe en onbekende markten maken gebruik van lokale distributeurs om hun producten in handen van klanten te krijgen. Als u het bedrijf uitbreidt naar nieuwe markten, zijn er veel voordelen aan werken met lokale distributeurs, waaronder:
Snel op de markt brengen van producten: In plaats van tijd en moeite te besteden aan het creëren van een geheel nieuwe directe verkoopinfrastructuur in de nieuwe geografische locatie, kunnen bedrijven onmiddellijk profiteren van de bestaande detailhandels- of groothandelsnetwerken van de distributeurs.
Lokale expertise: Het bedrijf kan de verantwoordelijkheid voor het omgaan met internationale handelswetten, de douaneformaliteiten bij verzending en het afhandelen van specifieke nationale of regionale vereisten delegeren aan goed geïnformeerde distributeurs.
Business-focus: Het gebruik van distributeurs maakt het bedrijf vrij om zich te concentreren op de bedrijfsstrategie voor de nieuwe markt in plaats van te worden afgeleid door taken buiten de kernmissie.
Als u het bedrijf uitbreidt naar nieuwe markten, zijn er veel voordelen aan werken met lokale distributeurs.
Het kanaal optimaal benutten
Zodra u heeft besloten om een kanaalbenadering te gebruiken in de nieuwe markten, moet u de distributeurs aantrekken en contracteren die het beste aansluiten bij uw behoeften.
Maar laten we wel wezen, de grootste en/of meest succesvolle distributeurs die gespecialiseerd zijn in uw branche, beschikken mogelijk al over alle partners die zij nodig hebben, waaronder uw concurrenten. Want:
- Waarom zouden ze geïnteresseerd zijn in het toevoegen van uw producten en diensten aan hun portfolio?
- Wat kunt u de distributeur aanbieden dat uw bedrijf bijzonder maakt ten opzichte van concurrenten en waarde toevoegt aan de relatie?
Een vertaalde bedrijfswebsite is een krachtig hulpmiddel voor het aantrekken, ondersteunen en faciliteren van lokale distributeurs. Die kan zelfs doorslaggevend zijn in onderhandelingen met partners omdat de waarde die u het kanaal brengt ermee wordt vergroot.
Een vertaalde bedrijfswebsite is een krachtig hulpmiddel voor het aantrekken, ondersteunen en faciliteren van lokale distributeurs.
Voordelen in de hele relatie
Waarom investeren in het creëren en onderhouden van gelokaliseerde websites voor uw internationale markten? De voordelen zijn in uw voordeel, zelfs voordat u contact opneemt met distributeurs en uw partnerschap uitbreidt:
Bekendheid
Een vertaalde website maakt het niet alleen gemakkelijk voor distributeurs om uw organisatie online te vinden en meer te weten te komen over uw producten, technologieën en diensten. De site helpt er ook voor te zorgen dat u zich onderscheidt van concurrenten die alleen een website aanbieden in hun primaire taal, zoals het Engels.
Bij het beslissen al dan niet met u te gaan samenwerken, herkent een slimme distributeur de onmiddellijke en langetermijnwaarde van een gelokaliseerde website om klanten vertrouwd te maken met uw merk en aanbod en om vraag te creëren (oftewel pull) en marketing en verkoop (oftewel push) te faciliteren.
Een vertaalde website geeft ook aan dat u betrokken bent bij de markt, waardoor distributeurs meer vertrouwen krijgen in een langdurige relatie.
Het vertalen van uw website betekent dat u zich inzet voor internationale markten, waardoor uw geloofwaardigheid onder distributeurs toeneemt.
Kennisoverdracht
Een uitgebreide gelokaliseerde website bevat een schat aan informatie - van zakelijke berichten tot product-/servicebeschrijvingen en technische specificaties - die allerlei onderrichtende functies kunnen hebben.
Ten eerste helpt deze content mogelijke distributeurs om uw potentieel als zakelijke partner te beoordelen en u te vergelijken met concurrenten.
En als een relatie eenmaal tot stand is gebracht, is het een handige, gecentraliseerde bron voor het opleiden en trainen van het personeel van de distributeur, zodat zij snel kunnen beginnen met het verkopen van uw producten aan detailhandelaren en groothandelaren.
Communicatie
Een ander belangrijk resultaat van het werken met een gelokaliseerde website is een sterk verbeterde consistentie in communicatie. Wanneer uw distributeurs vertaalde website-content eenvoudig kunnen hergebruiken voor communicatie met klanten, verlaagt dit de kans op onnauwkeurigheden.
Als de distributeur daarentegen uw inhoud moet vertalen voordat hij deze gebruikt, bestaat er een reëel gevaar dat daarbij uw boodschap, merkinformatie en technische informatie worden gewijzigd.
Zelfs subtiele afwijkingen van uw bedrijfsnormen kunnen verwarring creëren in de nieuwe markt en het beeld dat u uitstraalt op een kritiek moment beïnvloeden.
Het is handig voor distributeurs als uw vertaalde content te gebruiken is voor communicatie met klanten.
Promotie
Hoewel ervaren distributeurs begrijpen hoe ze uw producten bij klanten kunt promoten, stimuleert elke hulp die u kunt bieden extra bereik waarmee u de verkoop op nieuwe markten versneld op gang kunt brengen.
Gemakkelijke toegang tot vertaalde content bespaart de distributeur tijd en moeite bij het opzetten van promotiecampagnes en andere externe communicatie.
Efficiëntie
Zoals elk bedrijf zoekt een distributeur naar manieren om de operationele kosten te verlagen en de marges op verkochte producten te vergroten. Informatie van een robuuste gelokaliseerde website (inclusief instructievideo's, veelgestelde vragen, gegevensbladen en best practices) kan helpen bij het stroomlijnen van functies zoals training en marketing. De distributeur wordt daarmee efficiënter.
Zo geven toonaangevende websitelokalisatie-oplossingen zoals MotionPoint's toegang tot vertaalde websitecontent, zodat deze eenvoudig kan worden gebruikt voor andere media, zoals sociale media of drukwerk. Met onze API kunnen uw erkende distributeurs content uit de vertaaldatabase rechtstreeks voor hergebruik importeren in hun CMS of PIM-systeem.
Conclusie
Elk bedrijf dat van plan is om gebruik te maken van het kanaalmodel in een nieuwe internationale markt, moet prioriteit geven aan de lancering van een uitgebreide gelokaliseerde website.
Deze strategie kan grote voordelen opleveren doordat het de interesse, loyaliteit, proactiviteit en efficiëntie van distributeurs vergroot en distributeurs in staat te stelt om u te helpen de groei in de nieuwe markt te versnellen.
Laatst bijgewerkt op 10 april 2018